Hành trình chinh phục thị trường Australia của quả vải Việt Nam là minh chứng cho sự kiên trì đổi mới, xây dựng thương hiệu Việt trên bản đồ nông sản quốc tế.

Chiến lược ‘xây dựng lại từ đầu’ với mục tiêu khẳng định thương hiệu vải Việt

Trước năm 2019, quả vải Việt Nam gặp nhiều khó khăn khi thâm nhập thị trường Australia. Những lô vải xuất khẩu thường xuyên bị thâm, hỏng trong quá trình vận chuyển và không đạt chất lượng yêu cầu. Điều này khiến không ít nhà nhập khẩu quay lưng, từ chối nhập khẩu quả vải Việt, thậm chí khi Thương vụ Việt Nam tại Australia đề cập tới quả vải, nhiều doanh nghiệp lớn tại Sydney hay Melbourne bày tỏ thái độ e dè. Những lô vải xuất khẩu khi ấy thiếu thương hiệu, không có sự đảm bảo về chất lượng khiến người tiêu dùng Australia mất niềm tin vào quả vải Việt.

Thay vì chấp nhận thất bại, Thương vụ Việt Nam tại Australia đã đặt mục tiêu “xây dựng lại từ đầu”. Thương vụ đưa ra chiến lược, khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu cần xây dựng thương hiệu, gắn nhãn hiệu rõ ràng để khẳng định chất lượng sản phẩm. Thương vụ cam kết sẽ hỗ trợ và đồng hành trong các hoạt động quảng bá nhằm giúp quả vải Việt Nam tái lập chỗ đứng tại thị trường Australia. Nhờ sự quyết tâm này, thương hiệu quả vải Việt như vải U Hồng (phối hợp với thương hiệu 4waysfresh) và vải thiều bay Bato đã thành công thâm nhập vào thị trường khó tính này, khiến nhu cầu tăng mạnh và xuất khẩu quả vải sang Australia dần khởi sắc.

Mặc dù đã tạo được bước tiến lớn, quả vải Việt vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức. Trong năm 2024, sản lượng vải nội địa tại Australia tăng 40% và chất lượng ngày càng cao, khiến thị trường vải tươi ở Australia gần như “bão hòa” ngay trước mùa thu hoạch của Việt Nam. Ngoài ra, vải Trung Quốc cũng sớm cập bến, giá thành lại thấp hơn, tạo thêm áp lực cho quả vải Việt.

Trước bối cảnh đầy thử thách, Thương vụ Việt Nam tại Australia đã chủ động từ đầu năm trước mùa vụ. Nhận thấy sự e ngại từ các nhà nhập khẩu, Thương vụ đã tích cực vận động, cam kết đồng hành và thúc đẩy quảng bá quả vải Việt Nam trên nhiều phương diện. Với những nỗ lực này, vải Việt Nam nhập khẩu đường hàng không, nhờ chất lượng tốt và độ tươi cao, đã bán ra với mức giá từ 400.000 đến 500.000 đồng/kg. Đồng thời, hàng chục tấn vải vận chuyển bằng đường biển cũng thành công xâm nhập vào nhiều bang của Australia với giá bán khoảng 260.000 đồng/kg.

Ông Nguyễn Phú Hòa, Trưởng Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Australia, chia sẻ: “Chúng tôi không chỉ muốn đưa quả vải Việt Nam vào Australia, mà còn muốn xây dựng một hình ảnh uy tín, để quả vải Việt được người tiêu dùng và nhà nhập khẩu tin tưởng. Điều này đòi hỏi không chỉ là nỗ lực của Thương vụ mà còn là sự quyết tâm đồng hành của các doanh nghiệp xuất khẩu”.

Nâng cao chất lượng và đẩy mạnh quảng bá thương hiệu vải Việt

Thương vụ Việt Nam tại Australia đã không ngừng tìm kiếm và xây dựng các kênh quảng bá đa dạng cho quả vải Việt. Thương vụ đã liên kết với các nền tảng trực tuyến nổi tiếng như DirectFlights và Ezy Healthcare, các trang này không chỉ hỗ trợ tiêu thụ quả vải Việt tại Australia mà còn giúp quảng bá du lịch Việt Nam, thúc đẩy thị trường y tế, chăm sóc sức khỏe và dịch vụ thẩm mỹ của Việt Nam. Nhờ sự hợp tác chặt chẽ này, quả vải Việt Nam không chỉ tiếp cận thị trường Australia mà còn góp phần tăng cường hình ảnh quốc gia, thu hút khách du lịch và nhà đầu tư.

Đáng chú ý, quả vải Việt đã được bày bán tại chuỗi siêu thị nổi tiếng Costco, với sự kiện dùng thử sản phẩm tại thành phố Adelaide (bang Nam Australia). Tại các siêu thị Costco ở các thành phố lớn như Adelaide và Perth, quả vải Việt Nam đã nhanh chóng “cháy hàng” chỉ sau một thời gian ngắn lên kệ. Đây là kết quả của chiến lược “tạo nhu cầu quanh các siêu thị lớn”, giúp các đơn vị bán lẻ nhận ra tiềm năng thương mại của sản phẩm vải Việt Nam.

Ông Nguyễn Phú Hòa, Trưởng Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Australia chia sẻ rằng, kế hoạch này không chỉ là nỗ lực quảng bá ngắn hạn mà là thành quả từ nhiều năm hợp tác cùng các nhà nhập khẩu lớn, điển hình như 4waysfresh. Công ty này từng nhập khẩu số lượng lớn quả vải Việt Nam hàng năm và phối hợp chặt chẽ với Thương vụ trong nhiều hoạt động xúc tiến.

Thành công của quả vải Việt Nam tại Australia không chỉ nằm ở doanh số bán hàng mà còn là bài học sâu sắc về xây dựng thương hiệu và đảm bảo chất lượng. Thương vụ Việt Nam tại Australia khuyến khích các vùng trồng vải áp dụng tiêu chuẩn chất lượng như VietGAP và GlobalGAP, đồng thời gắn nhãn hiệu đồng bộ để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện sản phẩm từ các vùng trồng khác nhau.

Thương vụ còn khuyến cáo các doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào bao bì, sử dụng thùng carton cứng cáp hơn để tránh hư hỏng trong quá trình vận chuyển. Đồng thời, Thương vụ kêu gọi tổ chức lễ hội dùng thử vải hàng năm tại Australia để thu hút người tiêu dùng bản địa, xây dựng hình ảnh vải Việt Nam loại 1 (Premium) và tăng cường cạnh tranh với vải Australia. Thêm vào đó, Thương vụ cũng khuyến khích việc phát triển các sản phẩm chế biến từ vải như vải đóng hộp, vải khô, cocktail vải không cồn. Với xu hướng tiêu thụ cocktail không cồn ngày càng phổ biến tại Australia, đây là cơ hội lớn để mở rộng thị trường cho quả vải Việt Nam và các sản phẩm liên quan.

Định vị thương hiệu vải Việt Nam trên thị trường quốc tế

Năm 2024 đánh dấu cột mốc quan trọng khi quả vải thiều Thanh Hà từ Hải Dương được xuất khẩu sang nhiều thị trường khó tính như Australia, Nhật Bản, Pháp, Mỹ, Hàn Quốc. Tại Australia, quả vải thiều Thanh Hà năm 2024 hiện diện trong chuỗi siêu thị Market Place với mức giá niêm yết cao hơn năm 2023 khoảng 20.000 đồng/kg, đạt mức giá 600.000 đồng/kg, khẳng định chất lượng vượt trội so với các năm trước. Quả vải được thu hoạch từ những vườn đạt tiêu chuẩn cao, bảo quản bằng công nghệ hiện đại, giúp sản phẩm luôn giữ được độ tươi ngon khi bày bán tại siêu thị.

Để duy trì thành công này, các vùng trồng vải cần đẩy mạnh sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế, đặc biệt cần chính sách nhất quán để duy trì chất lượng đồng đều. Bên cạnh đó, việc phát triển mã số vùng trồng phục vụ xuất khẩu, tối ưu hóa quy trình sản xuất và đảm bảo tiêu chuẩn khắt khe của các nước nhập khẩu sẽ là yếu tố quan trọng để vải Việt tiếp tục chinh phục thị trường toàn cầu.

Hành trình của quả vải Việt Nam tại Australia là minh chứng cho sự kiên trì, đổi mới và khả năng vượt qua thử thách của ngành nông sản Việt Nam. Sự thành công này không chỉ mang lại cơ hội kinh tế lớn mà còn là bài học quý báu cho các doanh nghiệp về xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng và tối ưu hóa chuỗi cung ứng quốc tế. Với những nỗ lực cải tiến liên tục và sự đồng hành của các tổ chức trong và ngoài nước, quả vải Việt Nam chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ hơn nữa trên thị trường quốc tế./.